招生渠道之地市辦事處工作指南

                              2013/3/22 11:13:28 中國招生代理網

                              “招生營銷,渠道為王”是招生行業內流傳的一句至理名言。這里所說的渠道,指的是廣大學生客戶終端的學校。我們做招生的朋友應該都會有這樣的感受,一般來講被招生代理盯上的學生很難再被網絡渠道轉化。這是因為招生代理與學生建立了最直接,最近距離的聯系,不是我們一個網上咨詢或者一個電話就能再轉化的。所以才說“招生營銷,渠道為王”,在其他行業里叫做“渠道營銷,終端為王”。下面,小編整理了代表招生終端的地市辦事處的工作指南:

                              1、選址:所選的地方一定要在學生相對集中的地方,選好之后要進行簡單的裝飾。電話和網絡是必需的。
                              2、搞好各學校畢業班班主任的關系,一定要做到班主任不詆毀我們的學校。當然能做到讓班主任幫我們做學生的工作是最好的。
                              3、選學生代理:在每個班級選3—5個比較活躍的、在成績差的學生當中有影響力的、自身學習成績也在300分左右的學生來做招生代理。
                              4、全力搜集每個班300分左右的學生信息(詳細)明確招生的對象。
                              5、通過各種方式(打出學校招生橫幅、報紙或電視招生廣告、散發招生簡章等),大力宣傳我們大學的優勢,讓學生心中充滿向往。
                              設點以后的各項工作:
                              1、培訓招生代理:為學校招生大力造勢。對招生代理規范化管理,每天開早晚會,反復的讓學生接納吸收我們的招生理念,認同我們的學校。通過招生代理來影響他們所熟悉的同學。這種通過學生帶學生的方式成效是最好的。
                              2、合理的分配招生代理:對這些代理進行分組。一部分在辦公室接待、或網上對其同學咨詢,一部分出外找同學或其他學生,引導學生學生來辦公室咨詢。
                              3、咨詢報名:學生來到咨詢點后,咨詢老師耐心為學生咨詢,著力講明我們學校的各種優勢。招生代理在旁配合咨詢老師,引導學生繳納報名費。
                              4、招生代理帶頭繳費:在學生猶豫不決的時候,可以讓招生代理先來繳費,以促進學生拿定主意,繳納報名費。
                              5、高考、填報志愿期間在學校外設點,免費為學生和家長提供各種服務、以擴大我們的影響。比如為他們提供桶裝的礦泉水和杯子,為他們提供少量的座位等。當然這期間肯定得宣傳我們學校,吸引家長學生注意,從而也可以收集各種信息。
                              6、在高考之后,很多學生都回家了,那么這時候學生最好的地方就是網吧,所以我們可以和網吧合作,一方面在網吧各個地方張貼招生海報,還可以想辦法把網吧里的電腦桌面換成學校的圖片;另一方面可以委托網吧里的工作人員進行招生。

                              相關文章

                              欧洲女性大阴口?欧美夫妻作爱性姿势?欧美裸阴部大百度图片