招生人員必須知道的17個招生方法

                              2013/3/22 10:52:49 中國招生代理網

                              1熟悉學校開設專業的特點

                              2、熟悉自己所宣傳的特點

                              3、按照什么方式分類,對不同的學生類別應該采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶和學生所分配的時間和精力是不一樣的。

                              4、熟悉招生的市場

                              5、 招生時,要合理安排時間,要根據家長和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配

                              6、招生過程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要,因為你代表的是學校的形象。

                              7、不斷的派發宣傳簡章和名片

                              8、任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶、學生及家長信心的保證

                              9、從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生及家長的語言和動作。

                              10、要作好計劃安排。計劃不是固定。隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要內容是:未來幾天的日程安排,未來幾天對客戶、學生和家長的安排,要準備哪些材料,怎樣挖掘潛在的客戶,設定一個短期的招生目標。

                              11、必要時要制定招生進度表,招生進度表一般有幾個內容,一個是簡短的內容提要,一個是招生的任務目標,一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位,每周制定一次。

                              12、做好每日招生日記,理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況,做好客戶、家長拜訪記錄,隨時掌握客戶、生源動態。

                              13、研究客戶、學生家長心理。

                              14、學會談判的技巧,推銷不是強制的向客戶、家長推銷,而。是要站在客戶和學生家長的角度,對學生及家長進行引導。

                              15要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求,也要容忍和考慮。

                              16、要懂得老客戶的重要性

                              17、關鍵是時段的重要性。學生集中的時間宣傳效果最好,千萬不要錯過的時間段有:

                              1678號高考時間。

                              2628號至71號填報志愿是學生考后集中返校的時間也是招生宣傳的最好時間。

                              38月中旬報四批二專科的學生到市、區、縣招辦填報征集志愿時也是有效時間段。
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