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    培訓學校新媒體營銷招生方案

    2018/11/3 10:26:01

    新媒體平臺招生推廣方案

    一、營銷目的

    把xx教育招生信息通過新媒體平臺擴散出去,提升品牌知名度,獲取精準意向客戶信息(微信號等)。

    二、新媒體營銷的策略

    通過任務發布的形式(常規任務和招生的緊迫性所需的臨時性任務),以實物獎勵來吸引用戶幫助我們利用手機來進行消息推送。

    詳細方法:①朋友圈 ②搜索附近的人功能和虛擬定位功能

    三、效果預估

    策略到位,可以在一天時間內覆蓋一個學校

    四、所需時間

    前期準備一周、布局一個月

    五、前期準備

    (1)朋友圈:每個學校需要至少20個學生做托,用來做第一次信息傳播者。

    (2)搜索附近人功能:A.需要學生的分布地點,要詳細的,能在地圖上確定的 位置,需要確定到300米以內。B.需要至少60個微信號(手機號)做布局。

    六、風險

    如果宣傳策略不吸引人,會導致負面印象增加,影響到二次或再次招生

    七、所需人員

    朋友圈推廣10人、搜索附近人推廣3人。

    首先通過精準的用戶分析,利用手機微信的功能營銷和朋友圈的高速傳播從而達到一種立體,高速,便捷,低成本高效果的推廣結果,可讓我們推送出的信息以無成本,高速度的傳播方式快速擴散。在加以實質性,有吸引力的物質獎勵更可以讓推廣效果呈倍增加。最終達到一種人盡皆知的推廣效果,使我們的品牌知名度,曝光度,美譽度等到最大程度的傳播和放大。通過實物獎勵來吸引用戶幫助我們進行消息推送。以病毒式傳播,一傳十,十傳百的效果,迅速在松原市的青少年當中刮起一股“集評論,得大獎”之風。

    八、營銷特點

    1、立體化:微信可以借助多種多媒體技術手段,從文字,圖片,語音,視頻等展現形式對信息進行描述,從而使潛在客戶更形象直接的接受信息。

    2、高速度:微信最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微信在微信平臺上發出后短時間內轉發就可以抵達微信世界的每一個角落。

    3、便捷性:微信營銷優于傳統推廣,無需嚴格審批,從而節約了大量的時間和成本。

    4、廣泛性:通過粉絲形式進行病毒式傳播同時加上獎品激勵能使信息傳播呈幾何級放大。

    九、實施方案

    1、微信矩形方陣布局

    通過多個微信同時在線,布置矩形方陣,利用微信的搜索附近人和虛擬定位兩大功能,精準分析和鎖定目標客戶所在位置,把微信的虛擬定位設置在目標客戶的主要位置,當客戶搜索附近人的時候,便可抓取到我們設置的微信號。我們用50個微信號,同樣頭像、名稱、簽名,每兩公里一個,覆蓋全城。無論用戶在哪里搜索附近人我們設置的微信號都會顯示在他的手機上,就算是好奇心驅使著用戶點擊,那我們的免費廣告就做到了用戶眼中,可以說是低成本,高效果的一種移動新媒體推廣方式。

    2、朋友圈集評論

    由我們公眾平臺訂閱號發布有獎信息,通過實物獎勵來吸引用戶幫助我們進行消息推送。以病毒式傳播,一傳十,十傳百的效果,可讓信息迅速在松原市的青少年當中廣泛傳播,掛起一陣“集評論,得大獎”之風。

    具體方式如下:

    (1)在xx教育PC網站和手機網站兩大平臺上發布多條任務信息,難易程度自定,用戶可根據自身條件和可完成情況來領取有獎任務。有獎任務首先展示的是我們主要的推送信息,其次是轉發集贊的有獎信息:“關注xx教育公眾號,并集齊100條評論,可獲得由xx教育提供的智能手機一部,集齊后憑借本人手機微信到xx教育領取獎品。不支持屏幕截圖(評論信息:xx教育,與有理想的年輕人共同成長!)”

    (2)舉辦夏、冬令營活動,通過關注、轉發并集齊規定數量的評論可獲得免費參與機會。全程吃喝玩樂一律免費,(在這期間我們可進行系列營銷)。

    (3)通過關注并轉發本條信息者可免費獲得xx教育最高級別的七日免費學習機會。

    十、目標客戶分析

    首先我們的目標客戶定位在16至20歲年齡段的青少年,而這一部分的青少年又主要分布在城市中的各個中學及高中。所以我們的客戶定位(微信虛擬定位)主要在市各中學和高中。在通過微信矩形方陣進行大致的全城覆蓋,發掘那些已經輟學在家的青少年。這一部分的青少年還有一個特性就是除利用微信的基本聊天通話功能外,還愿意使用漂流瓶和搜索附近人這樣的娛樂功能,通過這些功能來發現網絡上的聊友和消磨閑余時間。還有一個最重要的就是朋友圈功能,通過朋友圈分享生活,發泄感情。并且有大量的時間和精力來組織參與一些朋友圈營銷事件。例如集贊換獎等。所以我們不但要利用微信的附近人功能還要充分利用朋友圈營銷功能。


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