知名培訓學校網絡營銷推廣策劃方案

                              2018/10/31 16:34:26

                              一、網絡環境分析

                              網絡的發展為品牌整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。如今上網人越來越多,信息傳播面廣,傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,為學校品牌推廣服務。 現如今就烹飪培訓行業來說,做網絡營銷前景還是比較寬廣,根據我國網民數據統計顯示,先如今80%網民都是20-30歲這一階段人,而這一階段人正處于高度學習狀態,也是他們迷茫時候,而我們正好可以利用這一人群來推廣我們形象讓更多人來了解,幫他們定位方向,替他們指點迷津,在不知不覺中我們品牌也會得到不錯提升。 同行業競爭對手在品牌影響力上,就目前來看,不如我校品牌影響力,不過這樣影響力很大程度上來自電視廣告宣傳,而網絡的影響力有待提高。。。 所以實施網站營銷是非常必要。。。 用戶了解學校品牌,大多是來自電視廣告宣傳,傳統廣告效果還是不錯,在學校品牌上邊起到很大推動作用,但是還有一個特點就是,廣告投放所花費開支是龐大,另外傳統廣告投放不夠精準,對目標用戶沒有針對性,只是滿世界宣傳,盡管起到了不錯宣傳作用,這在樹立品牌形象上起到不可磨滅作用,而產品形象已經基本樹立起來,現在應該適當減小仔傳統廣告上投入,只是在招生高峰期做宣傳就可以了,而現在應該在網絡上進行大力宣傳,加大免費推廣信息宣傳力度,培養良好美譽度、好評度,在該行業上要造成強大網絡形象影響力,特別在招生前期做好準備,在招生高峰期,那些大量網絡推廣信息會起到不可想象作用!另外加入一些網絡廣告針對性精準投放,在加上高峰期傳統廣告宣傳,一定有不錯效果!!

                              二、營銷目標和戰略重點

                              根據現今社會流行網絡營銷發展來看,我們可以看出學校雖然在業內知名,可是行業之外卻少人知道。針對這一問題,我們實施網絡營銷方案最根本目就是要把學校宣傳出去!所要實現目標是在短期內建立一個全新網站并迅速投以使用,用盡可能少的時間將學校在網上知名度提高。 而我們戰略重點在于:以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場,為產品準確定位,突出學校形象和產品特色,采取差異化網絡營銷競爭策略。

                              三、網站建立分析

                              1、本網站屬于宣傳型網站,力求將本校良好形象、硬件基礎設施、學生作品、教師水平及作品、合理專業設置展現出來,并且包含在線咨詢、學員入學講解等學校信息。并且及時、有效咨詢提供,客服互動在所有學員面前樹立我校更好形象,為創造更好知名度做鋪墊基礎。

                              2、完善網站解決方案

                              使得網站成為信息發布、信息收集、信息 處理及信息共享最有效工具。通過借助完善方案策劃書,必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高,信息面廣特點,將信息服務有序、實時、準確完成。同時,借助網站互動能力廣泛地收集來自校內外部受眾反饋信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以網站展示的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環信息系統,真正將信息服務提高一個層次。

                              3、設計高轉化率網站構架

                              網站不是一個擺設,網站是要實現較高轉化率,而實現較高網站轉化率有兩點重要因素: 第一:網站流量; 第二:網站構架。網站流量是網絡推廣要做工作;而另一個重要因素就是網站架構設計,網站在構架設計上要充分考慮到網站轉化率!

                              下面針對提高網站轉化率說一下網站架構設計注意細節:

                              網站首頁版塊設計和排放

                              既然到網站上來了,那么關注該網站人群類型已經基本確定下來了,一般情況他們是來尋找適合自己專業情況,或關注行業發展情況,更或者是了解該院學生作品及就業等等情況,這一切都說明用戶有意來這里學習的初衷!充分考慮到這些用戶需求,就要針對性對他們需要了解信息日勺版塊進行設計和擺放!在頁面擺放上邊應該特別設計!如在首頁應該展示一些行業信息,學院學生就業信息,學院專業,主打專業,學院學生作品,等版塊!而專業信息版塊要擺在醒目位置!最后在除了浮動在先克服外,還要在適當版塊加上重要版塊聯系方式,如在線QQ等 4 網站子頁面版塊設計及排放 網站子頁面設計原則:在達到該板塊內容后,相應副版塊在設計上應該考慮到用戶考到該板塊心理發展方向,是想留言,還是想聯系客服,或是跟在校學生交流,更或是看到或了解到更多學生真實心聲等等,都應該相應考慮!所以在相應子版塊設計上要充分站在客戶角度考慮問題,使用戶找到更多留下來理由!進而決定最終選擇來到學校學習!!!這樣設計網站最終會學校帶來效益(學生)!

                              四、網站信息資源分析

                              1、學校靜態信息:學校簡介、管理層介紹、招生專業、聯系方式、各種關聯網站鏈接等校一些超級鏈接。

                              2、整體效果:應當是簡潔美觀,功能強大,信息互動性強,界面分明,功能性與可讀性相融合,信息量適當,具有鮮明行業特點和時代感;圖片標準:在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息;網站LOGO、網站名稱、主題等表達準確,易于理解與辨析。 視覺上:網站界面設計要得體,頁面簡潔,版塊簡單明了,版塊主題及信息突出! 6 交互上:這樣類型網站不用太多交互,就是客戶需要時候,一定要讓客戶最快 找到你,所以在線客服版塊要做得突出,且輕松實現交流聊天交互功能… 另外網站要應該直接到達本行業論壇,貼吧等社區,讓用戶即時實現交流分 享,即:在頁面上掛上相關本校論壇,貼吧等連接,有可能話,加上一些在 校學生聯系方式QQ或是其他,讓客戶更深層次,更貼近從本校學生 下手,在那里得到可靠信息,從而找到選擇該學校學習理由!!!

                              五、網絡推廣方案

                              1、與傳統營銷相結合:在一些印刷品上打上自己學校電話、網址、地址等信息;使用傳統媒體廣告,在一些相關報紙、電視臺、廣播等地發布信息。

                              2。利用E-mail營銷:收集校內外等人士E-mail地址,在建立一個郵件列表定期向這些郵箱發送我校信息(在用戶同意愿意接受郵件后發送)、一些行業相關資訊、生活小常識等有效信息。

                              3、免費推廣:根據本校所掌握信息編寫一些專業性、實用性文章,文章里用簡短文字附帶描述你提供東西,并請求對方鏈接你網站。這是一種有效病毒營銷方法,你文章將作為成百上千用戶訂閱信息發7 出去,讓你網站一次性獲得幾百個鏈接。 例如:58同城、列表網、趕集網等免費信息發布平臺其次還可以在貼吧、知道、文庫、百科等各大搜索引擎上發布信息。使用搜索引擎優化技術進行信息優化,使信息質量更高。

                              4、搜索引擎競價排名(SEM):根據本校所優化關鍵詞通過競價讓自己在搜索擎上排名頂置,競價也可以結合免費推廣一起做,競價排名根據廣告實際點擊量付費,而且目標定位準確,不點擊不付費,是一種成效快方式。 目前國內搜索引擎實行競價排名有百度推廣、搜狗搜索、360搜索競價排名。

                              5、搜索引擎優化分析(SEO) 通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞搜索結果排名等技術,來對網頁進行相關優化,使其提高搜索引擎排名,從而提高網站訪問量,最終提升網站銷售能力。

                              6、交換超級連接:與自己學校相關學校、個人合作做友情連接,這樣既可以提高自己網站瀏覽量也可以為提高自己形象定位。最理想鏈接對象是那些與你網站流量相當網站。流量太大網站管理員由于要應付太多要求互換鏈接請求,容易將你忽略。互換鏈接頁面要放在網站比較偏僻日勺地方,以免將你網站訪問者引入他人站點。

                              7、病毒式營銷:病毒營銷方式是經由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發布等,將信息迅速擴散開去。最經典病毒營銷方式是郵箱服務商在用戶發出去每封郵箱末尾簡短介紹自己服務,該信息隨著郵件發送,迅速傳遞給新用戶,而后者又可能傳遞給其他用戶。

                              8、社區營銷式推廣:利用社區平臺推廣,可用多種載體推廣; 例如:去論壇發帖、頂帖,博客上發布軟文,視頻網站等。

                              9、投放網絡廣告:網絡廣告是投入較大,效果也較為明顯網絡推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征,并根據網站不同推廣階段需要進行調整。


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