培訓機構招生的坑你踩了幾個?

                              2018/4/11 17:08:46 中國招生代理網

                              招生是培訓和教育機構最重要的事情,也是培訓機構利潤和收入的來源。因此所有的培訓學校機構在招生這一塊投入的人力及物力應該也是最大的,當然為了招生肯定也是想盡了各種方法。不過,我想要提醒各位,招生也有幾個誤區,你可千萬別踩!

                              1低價促銷

                              如果學校招不到人,很多校長都采取降價、打折銷售。低價招生促銷,你打掉一折,可能打掉了就是50%的利潤。現在培訓機構利潤率達到20%就已經非常不錯了,有的校長打折過高,甚至虧本培訓。低價促銷并不是“真正的低價”,而是采用附加值的組合,并不是價位上的促銷。

                              2臨時圈錢

                              有一個校長,馬上該交房租,沒錢怎么辦,房東已經催幾次了,不行就要關門了。怎么辦?開始低價促銷。現在家長報兩期八折,報三期七折,報四期五折,很多校長一沒有錢的時候,就開始瘋狂的圈錢。但你要想明白一個道理:你現在做低價,后期會很痛苦的,因為你把錢提前收完了,后期你就沒錢了。

                              3盲目跟風

                              周邊有幾個培訓學校,它們在做活動:你打8.5折,我打8.0折;你打7.5折,我打7折。最終的結果只能是兩敗俱傷,誰也經營不下去。

                              培訓機構進行地推,也就是線下推廣,不管是舉辦線下活動、聚會、發傳單這些都是需要花錢的,而且需要花費更多的時間和精力,線下推廣還有一個劣勢就是受地域的限制,因此對于培訓機構來說,靠線下推廣如果不具備較大資金和精力是很難支撐下去的。

                              線上推廣方式大多是免費的,因此線上推廣具有成本低的優勢,線上推廣的效果更加精準,線上推廣不受地域的限制,節約了更多的時間以及成本。

                              4不敢漲價

                              一漲價就害怕生源流失,你不漲價你的房租漲不漲,你的師資成本漲不漲,只要我們做好了,每年要合理的進行漲價,有的家長也會理解,物價都在漲。

                              5不敢退費

                              很多培訓學校管理都出現一個通病:只要收上來的錢,不敢給家長退費。只要家長一說退費,就拿有相關規定不能退費說事。你得罪一個家長,它影響到身邊一大群家長。與其這樣,不如退費,讓家長高高興興地來學,心滿意足地把費用拿走。


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