招生簡章策劃要避免的七大問題

                              2015/2/5 10:16:11 中國招生代理網

                              【中國招生代理網策劃】招生簡章是學校招生最常見的宣傳用品,是送給學生的第一手宣傳資料,招生簡章策劃的好壞直接影響招生效果!

                              先看看常見的招生簡章

                              某某藝術培訓中心招生簡章

                              面向全市常年招生 歡迎您加入藝術的搖籃

                              藝術培訓中心隸屬于某某,師資力量雄厚,學科專業齊全,專業設施完備,學習環境整潔優雅。培訓中心以進行藝術方面專業技能和綜合素質培訓為目標,普及藝術知識,高考前藝術培訓,開發孩子們的藝術潛能,讓他們在藝術熏陶中感悟人生。同時支持、參與、指導社會舉辦的各種文化藝術活動。

                              設置課程:

                              舞蹈類:芭蕾舞、民族舞、古典舞、國際標準舞、少兒舞、成人舞。

                              表演類:話劇表演(口才、故事、小品、主持人)

                              京劇表演(成人、少兒)

                              曲藝(相聲、快板)

                              聲樂類:美聲唱法、民族唱法、流行唱法。

                              器樂類:鋼琴、電子琴、薩克斯、架子鼓、琵琶、揚琴……

                              跆拳道:專業跆拳道

                              美術類:兒童畫、素描、國畫、軟筆書法

                              報名地點:……

                              聯系人:某某某

                              電話:XXXXXXXX

                              以上是一則簡單但很常見的招生簡章,您是否也有這樣類似的招生簡章?如果有,那么“恭喜”你,因為……這篇招生簡章至少有7大問題!

                              問題一:無法突出優勢

                              沒有塑造價值,沒有稀缺性和緊迫感,也沒有突出學校的優勢。家長就會在報名的時候,猶豫、拖延;特別是里面有一句話:面向本市常年招生, 后面還會不會有這句:隨到隨學? 這樣家長就會想,反正常年招生,我先回去考慮下再說。

                              問題二:沒有引導客戶

                              沒有引導客戶,一上來就成交;這就會在無意識當中流失掉不少客戶,因為大部分的人,他在決定報名什么課程之前,都會有一個考慮期;而如果一不小心,有人果然直接打電話報名,你也別高興太早,因為這些人早就比較過各個培訓機構,甚至有可能是被別人淘汰下來的老油條;跟你討價還價、進行種種挑刺!原因就是因為你沒有門檻!

                              問題三:沒有主動獲取客戶聯系方式

                              沒有讓看過的人留下聯系方式,沒有抓取顧客的名單,只有 守株待兔的被動等待;

                              問題四:單一項目開班難

                              由于培訓項目眾多,如果每個項目只能招到一個學生,而每個項目都需要請老師,在無形中增加了你的招生難度,管理成本。我親眼看見,有的機構由于把什么課程都往上寫,結果有的課程只有幾個人報名,這時候,如果招聘全職老師,這些錢還不夠給他們發工資用的;如果是兼職老師,難免不好管理,而且還有可能帶走學生;

                              問題五:培訓項目多感覺不專一

                              給高質量的客戶,留下不專業的印象,他就愿意去專業的地方學。現在各行各業都有專賣店和4S店,汽車有,醫院有,手機有,包包有。藝術教育也有!這樣他就會去別的專業的地方學習,不會在你這里學;

                              問題六:目標客戶不明確

                              客戶群相互沖突,你如果想要讓小孩子成為你的主要客戶,你的裝修風格難免會偏向小孩子,這樣成人就不愿意來了;

                              問題七:培訓項目過多過雜

                              給自己樹立太多的競爭對手,你找別的機構合作招生的選擇余地,大大降低。只有自己組建招生團隊,自己陌生開發。這樣也無形之中增加了管理成本;

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