招生技巧如何回答學費問題

                              2013/8/26 16:05:14 中國招生代理網

                              招生工作人員在咨詢過程中,所有的問題都解決了,眼看就要報名繳費了,家長問起學費價格,直接說太貴了,那么招生人員怎么應對呢?

                              家長問起學費,說明家長對學校的各方面都滿意,不然不會輕易問學費問題。招生老師切記不要和家長過多糾纏,不能一直談論學費的問題。學費是價值,而不是價格,要轉移話題,從側面挖掘家長的真正需求點。

                              學費問題,一般家長都會針對貴,而提出一些要求。

                              學費太貴了

                              http://www.420gc.com/thread-10018-1.html

                              學費能不能優惠些

                              http://www.420gc.com/thread-10019-1.html

                              別的學校更便宜些 

                              http://www.420gc.com/thread-10020-1.html

                              從其他方面說服,學校優點顯出

                              備注:在學費問題中,有些學生實在很有意向,可以從一些同等的價值來彌補。比如:多增加幾個課時、多送一些學習用品,如手機電腦等、安排好的住宿等等。確定學生會來我們學校就讀,想些方法來滿足下學生的虛榮心,中國人很多喜歡貪小便宜的,顯示自己的精明不同。

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